تفریق حاصل کرنا

امریکہ کے کاروباروں کی ایک بڑی اکثریت ایک مسابقتی ماحول میں موجود ہے، جو مسابقتی برتری حاصل کرنے اور برقرار رکھنے کو طویل مدتی کامیابی کے لیے نہایت اہم بنا دیتا ہے۔ چونکہ آپ کے مدمقابل بھی اس بات کو سمجھتے ہیں، اس لیے کاروباری منظرنامہ متحرک ہے، جو مسابقتی پوزیشن کے لیے کاروباروں کی کشمکش کے ساتھ مسلسل بدلتا رہتا ہے۔ اگرچہ اس سے ایک فعال کاروباری ماحول جنم لیتا ہے، لیکن یہ طویل مدتی، پائیدار برتری قائم کرنے کی قیمت پر قلیل مدتی مارکیٹنگ حکمت عملیوں پر حد سے زیادہ زور کا باعث بھی بن سکتا ہے۔ مسابقتی برتری گاہکوں کو جیتنے اور برقرار رکھنے کے بارے میں ہے۔ ایک بار کی مارکیٹنگ یا پروموشنل مہم، یا مارکیٹنگ کے حربوں اور اخراجات کا مسلسل سلسلہ، کسی بھی کاروبار کے لیے یہ حاصل یا برقرار نہیں کر سکتا۔ بلکہ، کاروباروں کو ایک مجموعی منصوبے کی طرف دیکھنا چاہیے جس کے لیے شاید شروع میں ایک بڑی سرمایہ کاری درکار ہو تاکہ ایسی کامیابی حاصل ہو جو مہینوں سے سالوں تک قائم رہے۔

تفریق حاصل کرنے پر ان اسباق میں، آپ سیکھیں گے کہ گاہکوں کے لیے اپنی ویلیو پروپوزیشن اور مارکیٹ ریسرچ کو استعمال کرتے ہوئے اپنے مدمقابل سے کامیاب تفریق کیسے حاصل کی جائے۔ آپ سیکھیں گے کہ تفریق کے عناصر کو ایک معاون مارکیٹنگ حکمت عملی کی ضرورت کیوں ہوتی ہے اور اس حکمت عملی میں کیا کچھ شامل ہونا چاہیے۔ آپ ان تین غلطیوں کو بھی دریافت کریں گے جو کمپنیاں تفریق کی برتری تیار کرنے میں کرتی ہیں اور ان غلطیوں سے کیسے بچا جائے۔ آخر میں، آپ تفریق کی اقسام کو سمجھیں گے اور یہ کہ مسابقتی برتری کو برقرار رکھنے کے لیے ویلیو چین پر توجہ مرکوز رکھنا کیوں اہم ہے۔

سیکھنے کے مقاصد

• گاہکوں کے لیے اپنی ویلیو پروپوزیشن کا تعین کریں
• سمجھیں کہ جب آپ کی ویلیو پروپوزیشن واضح نہ ہو تو مارکیٹ ریسرچ کیسے استعمال کریں
• پہچانیں کہ مدمقابل سے کامیاب تفریق کے لیے کس قسم کی مارکیٹنگ حکمت عملی درکار ہے
• سیکھیں کہ تفریق کی حکمت عملی پر عمل درآمد میں کمپنیوں کی تین بنیادی غلطیوں سے کیسے بچا جائے
• طویل مدتی کامیابی کے لیے ویلیو چین کی سمجھ کو اپنی تفریق کی حکمت عملی پر لاگو کریں