高级
提供者 : Jeanette Wood
4 章节 · 17 课时 · 26m
语言：阿拉伯语, 德语, 英语, 西班牙语, 法语, 葡萄牙语, 简体中文
课程描述
客户细分在几乎所有成功组织的营销策略中都起着关键作用。 客户期望根据当今商业环境中的独特需求进行个性化对话，而不是大量千篇一律的电子邮件。 组织可以使用“客户细分”作为为产品开发、营销、服务和交付计划分配资源的主要基础。
你将学到的技能
- 受众细分
- 客户分析
- 客户营销
- 市场细分
- 个性化营销
- 价格细分
您将学到的内容
- 识别不同类型的客户细分
- 理解客户细分所涉及的步骤
- 概述细分的最佳标准与依据
- 为您的业务选择合适的市场细分
- 针对您的目标市场定位产品和服务
- 将客户关系管理（CRM）作为定位工具，触达细分受众
关键要点
- 客户细分是将具有相同行为或特征的客户归为一组。
- 细分有助于企业更明智地判断应针对哪些客户开展新客获取、产品推广、服务升级和客户留存。
- 可以根据人口统计特征、生活方式、购买行为、媒体消费和客户态度等因素对客户进行分类。
- 本课程涵盖细分的五大主要标准以及客户细分的依据。
- 您的细分越详细，您的数据质量就越高。
常见问题
这门客户细分课程讲的是什么？
它教授客户细分如何通过将具有相同行为或特征的客户归为一组来帮助您拓展业务，从而让您能够更有效地针对他们开展客户获取、产品推广、服务升级和客户留存。
本课程涵盖哪些主题和技能？
它涵盖如何按人口统计特征、生活方式、购买行为、媒体消费和客户态度对客户进行分类，以及细分的五大主要标准和细分的依据。技能包括受众细分、客户分析、客户营销、市场细分、个性化营销和价格细分。
学完这门课程后我能够做什么？
您将能够识别客户细分的类型、理解细分的步骤、了解市场的特征、概述细分的最佳标准、为您的业务选择合适的市场细分，并针对您的目标市场定位产品和服务。
本课程是否涵盖如何针对所选细分进行定位和市场定位？
是的。它包含关于挑选市场细分、相关策略、将 CRM 用作定位工具、市场定位以及如何为您的产品或服务进行定位的课程内容。
