Description du cours
Une grande majorité des entreprises américaines vivent dans un environnement concurrentiel, ce qui rend l’obtention et le maintien d’un avantage concurrentiel essentiels au succès à long terme. Comme vos concurrents le comprendront également, le paysage commercial est dynamique, en constante évolution à mesure que les entreprises se disputent une position concurrentielle. Bien que cela conduise à un environnement commercial actif, cela peut également conduire à trop mettre l’accent sur les stratégies de marketing à court terme au détriment de l’établissement d’un avantage durable à plus long terme. L’avantage concurrentiel consiste à gagner et à fidéliser les clients. Une campagne de marketing ou de promotion ponctuelle, ou une série continue de gadgets et de coûts marketing, n’y parviendra ni ne le maintiendra pour aucune entreprise. Les entreprises doivent plutôt se tourner vers un plan global qui peut nécessiter un seul investissement important à l’avance pour récolter des succès qui durera des mois ou des années.
Dans ce cours sur les concepts de base de la stratégie concurrentielle, vous apprendrez les cinq forces concurrentielles qui déterminent la rentabilité de tout secteur ou type d’entreprise. Vous découvrirez la valeur de la différenciation de votre produit ou de votre marque et comment utiliser cette distinction à votre avantage pour construire et maintenir votre avantage concurrentiel. Vous apprendrez également que l’élaboration d’une stratégie concurrentielle est différente des tactiques de marketing à court terme et qu’elle nécessite de comprendre la proposition de valeur du client pour votre entreprise. Enfin, vous reconnaîtrez que la stratégie concurrentielle implique naturellement des concurrents, et ces concurrents copieront très probablement vos tactiques et feront monter les enchères.
Objectifs de la formation
- Comprendre les cinq forces concurrentielles qui déterminent la rentabilité
- Découvrir comment ces forces affectent les coûts de l’entreprise, les prix des produits et les coûts d’investissement
- Découvrez pourquoi la différenciation est essentielle à l’avantage concurrentiel
- Reconnaître que la stratégie concurrentielle est maintenue par tous les services d’une organisation
- Comprendre que l’avantage concurrentiel est un jeu de gagner et de garder des clients
Compétences que vous apprendrez
- Stratégie de marque
- Stratégies d'entreprise
- Stratégie de catégorie
- Analyse de la concurrence
- Concepts de marketing
- Stratégie produit
Ce que vous allez apprendre
- Identifier les cinq forces concurrentielles qui déterminent la rentabilité de toute industrie ou type d'entreprise
- Expliquer comment ces forces affectent les coûts de l'entreprise, les prix des produits et les coûts d'investissement
- Différencier votre produit ou votre marque pour bâtir et maintenir un avantage concurrentiel
- Distinguer la stratégie concurrentielle à long terme des tactiques de marketing à court terme
- Reconnaître comment la stratégie concurrentielle est maintenue par chaque département d'une organisation
- Évaluer la durabilité d'un avantage concurrentiel au fil du temps
Points clés à retenir
- Une grande majorité d'entreprises américaines opèrent dans un environnement hautement concurrentiel, ce qui rend l'avantage concurrentiel essentiel à la réussite à long terme.
- L'avantage concurrentiel consiste à gagner et à conserver des clients, et non à mener des campagnes ponctuelles ou à utiliser des gadgets marketing.
- Cinq forces concurrentielles déterminent la rentabilité de tout secteur ou type d'entreprise et influencent les coûts, les prix et les coûts d'investissement.
- La différenciation d'un produit ou d'une marque est vitale pour construire et maintenir un avantage concurrentiel.
- Les concurrents copieront très probablement vos tactiques et feront monter les enchères, de sorte que le maintien d'un avantage nécessite un plan global à long terme plutôt que des tactiques à court terme.
Foire aux questions
Qu'apprendrai-je dans ce cours ?
Vous découvrirez les cinq forces concurrentielles qui déterminent la rentabilité de toute industrie ou de tout type d'entreprise, comment ces forces affectent les coûts de l'entreprise, les prix des produits et les coûts d'investissement, pourquoi la différenciation est vitale pour l'avantage concurrentiel, que la stratégie concurrentielle est maintenue par chaque service d'une organisation, et que l'avantage concurrentiel consiste à gagner et à fidéliser les clients.
En quoi la stratégie concurrentielle est-elle différente des tactiques de marketing ?
Le cours enseigne que construire une stratégie concurrentielle est différent des tactiques de marketing à court terme ; cela nécessite un plan global et la compréhension de la proposition de valeur du client, tandis qu'une campagne ponctuelle ou un flux de gadgets marketing ne parviendra pas à obtenir ni à maintenir un avantage concurrentiel.
Quels sujets ou leçons le cours couvre-t-il ?
Le cours comprend les leçons Qui a besoin d'un avantage concurrentiel ?, Les moyens d'obtenir un avantage concurrentiel, Durabilité de l'avantage concurrentiel, et une évaluation Testez vos connaissances.
Quelles compétences ce cours aide-t-il à développer ?
Ce cours couvre la stratégie de marque, les stratégies commerciales, la stratégie de catégorie, l'analyse concurrentielle, les concepts de marketing et la stratégie produit.
