Description du cours
BATNA. ZOPA. Distributif. Conforme. Intégratif. Que signifient-ils ? Chacun de ces termes est important à connaître en négociation, décrivant différents types d'accords et les différents facteurs qui les affectent. Ce cours de Michael D. Ford approfondira les détails de chacun d’entre eux. Vous apprendrez ce qui fait de quelque chose une meilleure alternative à un accord négocié et ce qu'est une zone d'accord possible. Vous découvrirez également les trois types de scénarios de négociation et les subtilités qui les distinguent les uns des autres.
Objectifs du cours
- Savoir reconnaître votre meilleure alternative à un accord négocié
- Savoir reconnaître votre zone d'accord possible
- Être capable de reconnaître les trois différents types de scénarios de négociation
Ce que vous allez apprendre
- Reconnaître votre meilleure solution de rechange à un accord négocié (BATNA)
- Identifier votre zone d'accord possible (ZOPA)
- Distinguer les trois types de scénarios de négociation : distributif, congruent et intégratif
- Définir les termes fondamentaux de la négociation et ce qui rend chaque type d'accord distinct
- Tester vos connaissances sur la terminologie de la négociation
Points clés à retenir
- Des termes tels que BATNA, ZOPA, distributif, congruent et intégratif décrivent différents types d'accords et les facteurs qui les influencent dans la négociation.
- Une meilleure solution de rechange à un accord négocié (BATNA) et une zone d'accord possible (ZOPA) sont des concepts fondamentaux que le cours explique en profondeur.
- Il existe trois types différents de scénarios de négociation, et le cours examine les subtilités qui les distinguent.
- Le cours est dispensé par Michael D. Ford et couvre chaque terme de négociation en profondeur.
Foire aux questions
Quels termes ce cours couvre-t-il ?
Il couvre les termes clés de la négociation, y compris le BATNA (meilleure solution de rechange à un accord négocié), la ZOPA (zone d'accord possible), et les types de problèmes distributifs, congruents et intégratifs.
Que serai-je capable de faire après avoir suivi ce cours ?
Vous serez en mesure de reconnaître votre meilleure solution de rechange à un accord négocié, de reconnaître votre zone d'accord possible, et de reconnaître les trois différents types de scénarios de négociation.
Qui enseigne ce cours ?
Le cours est enseigné par Michael D. Ford.
Quelles compétences ce cours développe-t-il ?
Il développe des compétences en négociation, marchandage, négociation commerciale, négociation de contenu, stratégies de négociation et négociations stratégiques.
Comment le cours est-il structuré ?
Il comprend des leçons sur le BATNA, la ZOPA et les types de questions (distributives, congruentes et intégratives), suivies d'une section Testez vos connaissances.
Certifications professionnelles et Unités d'Éducation Continue (UEC)
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