Description du cours
Vous voulez sortir des négociations avec le meilleur accord possible qui profite à vous et à l'autre partie. Mais comment y parvenir exactement ? Quelle est la meilleure façon de mener à bien une négociation ? Ce cours de Michael D. Ford vous guidera à travers des méthodes efficaces de négociation. Vous découvrirez les quatre principes clés de la négociation, les techniques de persuasion et de négociation dont vous aurez besoin, comment définir les conditions de la négociation, les caractéristiques que vous devez incarner pour être un négociateur efficace et les pièges courants dont vous aurez besoin d’éviter.
Objectifs du cours
- Identifier les quatre principes clés de la négociation
- Connaître les écueils de négociation que vous devrez éviter
Compétences que vous apprendrez
- Techniques de persuasion et de négociation
- Définition des termes
- Comment être un négociateur efficace
Ce que vous allez apprendre
- Identifier les quatre principes clés de la négociation
- Appliquer des techniques de persuasion et de marchandage pour parvenir à des accords bénéfiques
- Fixer efficacement les termes d'une négociation
- Incarner les caractéristiques d'un négociateur efficace
- Reconnaître les pièges courants de la négociation pour les éviter
Points clés à retenir
- Une négociation efficace vise un accord qui profite à la fois à vous-même et à l'autre partie.
- Il y a quatre principes clés qui sous-tendent une négociation réussie.
- Les techniques de persuasion et de marchandage sont des méthodes centrales pour mener à bien une négociation.
- Les négociateurs efficaces partagent certaines caractéristiques identifiables, et il existe des pièges courants à éviter.
Foire aux questions
Que m'apprendra ce cours ?
Il vous guide à travers des méthodes de négociation efficaces, y compris les quatre principes clés de la négociation, les techniques de persuasion et de marchandage, comment définir les termes de la négociation, les caractéristiques nécessaires pour être un négociateur efficace, et les pièges courants à éviter.
Quels sujets sont abordés dans les leçons ?
Les leçons couvrent les Quatre Principes Clés, les Techniques de Persuasion, les Techniques de Marchandage, la Définition des Termes, les Caractéristiques des Négociateurs Efficaces et les Pièges Courants.
Quelles compétences vais-je acquérir grâce à ce cours ?
Le cours développe des compétences en négociation, en marchandage, en négociation commerciale, en stratégies de négociation, en formation à la négociation et en négociation de prix.
À qui s'adresse ce cours ?
Il s'adresse à toute personne qui souhaite sortir de négociations avec un accord qui bénéficie à la fois à elle-même et à l'autre partie, et qui souhaite apprendre la meilleure façon de mener une négociation.
Certifications professionnelles et Unités d'Éducation Continue (UEC)
Professional Development Credits (PDCs): 0.25
KnowledgeCity est approuvé par la SHRM en tant que Fournisseur Général de Recertification pour offrir des crédits de développement professionnel (PDC) SHRM-CP ou SHRM-SCP. En suivant les cours approuvés par la SHRM, KnowledgeCity peut octroyer des crédits de développement professionnel (PDC) de la SHRM pour les programmes de connaissances et de compétences en RH liés au Corps de Compétences et de Connaissances Appliquées SHRM (le SHRM BASK™).
