Descrição do Curso
Deseja sair das negociações com o melhor acordo possível que o beneficie e a outra parte. Mas, como exatamente conseguir isto? Qual é a melhor maneira de trabalhar em uma negociação? Este curso de Michael D. Ford o irá guiar através de métodos eficazes de negociação. Conhecerá os quatro princípios-chave de negociação, as técnicas de persuasão e barganha de que precisará, como definir os termos da negociação, as características que precisa incorporar para ser um negociador eficaz e as armadilhas comuns de que precisará evitar.
O Que Você Vai Aprender
- Identificar os quatro princípios-chave da negociação
- Aplicar técnicas de persuasão e de barganha para alcançar acordos benéficos
- Definir eficazmente os termos de uma negociação
- Incorporar as características de um negociador eficaz
- Reconhecer armadilhas comuns da negociação a serem evitadas
Principais Conclusões
- Uma negociação eficaz busca um acordo que beneficie tanto você quanto a outra parte.
- Existem quatro princípios-chave que sustentam uma negociação bem-sucedida.
- As técnicas de persuasão e de barganha são métodos centrais para conduzir uma negociação.
- Os negociadores eficazes compartilham certas características identificáveis, e há armadilhas comuns a serem evitadas.
Perguntas Frequentes
O que este curso me ensinará?
Ele o orienta por métodos eficazes de negociação, incluindo os quatro princípios-chave da negociação, técnicas de persuasão e de barganha, como definir os termos da negociação, as características necessárias para ser um negociador eficaz e as armadilhas comuns a serem evitadas.
Quais tópicos são abordados nas lições?
As lições abrangem os Quatro Princípios-Chave, Técnicas de Persuasão, Técnicas de Barganha, Definindo os Termos, Características dos Negociadores Eficazes e Armadilhas Comuns.
Quais habilidades adquirirei com este curso?
O curso desenvolve habilidades em negociação, barganha, negociação empresarial, estratégias de negociação, treinamento em negociação e negociação de preços.
Para quem é este curso?
Ele é para qualquer pessoa que deseja sair das negociações com um acordo que beneficie tanto a si mesma quanto a outra parte e aprender a melhor maneira de conduzir uma negociação.
Certificações profissionais e Unidades de Educação Continuada (CEUs)
Professional Development Credits (PDCs): 0.25
A KnowledgeCity é aprovada pela SHRM como uma Fornecedora Geral de Recertificação para oferecer créditos de desenvolvimento profissional (PDCs) SHRM-CP ou SHRM-SCP. Ao fazer os cursos aprovados pelo SHRM, a KnowledgeCity pode conceder Créditos de Desenvolvimento Profissional SHRM (PDCs) para programas de conhecimento e competência de RH relacionadas com o SHRM Body of Applied Skills and Knowledge™ (o SHRM BASK™).
