Descrição do Curso
Como exatamente as negociações prosseguem? Quais etapas são necessárias para garantir que sua negociação funcione a seu favor? Este curso de Michael D. Ford irá revelar como as negociações vão desde a preparação até o encerramento. Receberá instruções profissionais sobre essas etapas básicas de negociação. Verá como preparar-se para negociações, definir as regras básicas, esclarecer e justificar sua (s) posição (ões), resolver problemas e fechar e implementar a negociação.
Objectivos de aprendizado:
- Aprender as cinco fases principais da negociação
O Que Você Vai Aprender
- Identificar as cinco principais fases da negociação
- Preparar-se e planejar eficazmente para as negociações
- Definir as regras básicas de uma negociação
- Clarificar e justificar sua posição de negociação
- Resolver problemas que surgem durante a negociação
- Encerrar e implementar a negociação
Principais Conclusões
- As negociações avançam por cinco fases principais, desde a preparação até o encerramento.
- Preparar-se e planejar é o primeiro passo fundamental antes de iniciar uma negociação.
- Definir as regras básicas estabelece a estrutura de como a negociação prosseguirá.
- Clarificar e justificar sua posição é uma etapa essencial para fazer uma negociação avançar.
- O encerramento e a implementação concluem o processo de negociação.
Perguntas Frequentes
O que este curso aborda?
Este curso aborda como as negociações avançam da preparação até o encerramento, incluindo como se preparar para negociações, definir as regras básicas, clarificar e justificar suas posições, resolver problemas e encerrar e implementar a negociação.
Qual é o principal objetivo de aprendizagem deste curso?
O objetivo de aprendizagem é conhecer as cinco principais fases da negociação.
Quem ministra este curso?
Este curso é ministrado por Michael D. Ford.
Quais habilidades desenvolverei neste curso?
O curso está relacionado a habilidades que incluem Negociação, Negociação Empresarial, Negociação de Contratos, Estratégias de Negociação, Negociação de Preços e Negociações Estratégicas.
Quais lições estão incluídas?
As lições incluem Preparando-se e Planejando, Definindo Regras Básicas, Clarificação e Justificativa, Resolução de Problemas, Encerramento e Implementação e uma avaliação Teste Seus Conhecimentos.
Certificações profissionais e Unidades de Educação Continuada (CEUs)
Professional Development Credits (PDCs): 0.25
A KnowledgeCity é aprovada pela SHRM como uma Fornecedora Geral de Recertificação para oferecer créditos de desenvolvimento profissional (PDCs) SHRM-CP ou SHRM-SCP. Ao fazer os cursos aprovados pelo SHRM, a KnowledgeCity pode conceder Créditos de Desenvolvimento Profissional SHRM (PDCs) para programas de conhecimento e competência de RH relacionadas com o SHRM Body of Applied Skills and Knowledge™ (o SHRM BASK™).
