Descripción del curso
¿Cómo proceden exactamente las negociaciones? ¿Qué pasos debe seguir para asegurarse de que su negociación concluya a su favor? Este curso de Michael D. Ford le revelará cómo proceden las negociaciones desde la preparación hasta el cierre. Recibirá instrucción profesional sobre estos pasos básicos de la negociación. Verá cómo: prepararse para las negociaciones, definir las reglas básicas, aclarar y justificar sus posiciones, resolver problemas y cerrar e implementar la negociación.
Objetivos de aprendizaje
- Aprenda las cinco fases principales de la negociación.
Lo que aprenderás
- Identifique las cinco fases principales de la negociación
- Prepárese y planifique efectivamente para negociaciones
- Defina las reglas básicas de una negociación
- Aclare y justifique su posición negociadora
- Resuelva problemas que surjan durante la negociación
- Cierre e implemente la negociación
Puntos clave
- Las negociaciones proceden a través de cinco fases principales, desde preparación hasta cierre.
- La preparación y planificación es el primer paso fundamental antes de entrar en una negociación.
- Definir reglas básicas establece el marco para cómo procederá la negociación.
- Aclarar y justificar su posición es un paso central en avanzar una negociación.
- El cierre e implementación completan el proceso de negociación.
Preguntas frecuentes
¿Qué cubre este curso?
Este curso cubre cómo las negociaciones proceden desde la preparación hasta el cierre, incluyendo cómo prepararse para negociaciones, definir las reglas básicas, aclarar y justificar sus posiciones, resolver problemas, y cerrar e implementar la negociación.
¿Cuál es el objetivo de aprendizaje principal de este curso?
El objetivo de aprendizaje es aprender las cinco fases principales de la negociación.
¿Quién enseña este curso?
Este curso es impartido por Michael D. Ford.
¿Qué habilidades desarrollaré en este curso?
El curso se relaciona con habilidades incluyendo Negociación, Negociación Comercial, Negociación de Contratos, Estrategias de Negociación, Negociación de Precios, y Negociaciones Estratégicas.
¿Qué lecciones se incluyen?
Las lecciones incluyen Preparación y Planificación, Definición de Reglas Básicas, Clarificación y Justificación, Resolución de Problemas, Cierre e Implementación, y una evaluación Pruebe Su Conocimiento.
Certificaciones profesionales y Unidades de Educación Continua (CEUs)
Professional Development Credits (PDCs): 0.25
KnowledgeCity está aprobado por la SHRM como proveedor general de recertificación para ofrecer créditos de desarrollo profesional (PDC) SHRM-CP o SHRM-SCP. Al realizar los cursos aprobados por la SHRM, KnowledgeCity puede otorgar créditos de desarrollo profesional (PDC) de SHRM para programas de conocimientos y competencias de RRHH relacionados con el SHRM Body of Applied Skills and Knowledge™ (Conjunto de competencias y conocimientos aplicados )(SHRM BASK™).
