Descripción del curso
Lo que aprenderás
- Aprender las cinco etapas de la negociación
- Descubrir estilos de negociación e identificar el suyo
- Revisar cómo las diferencias culturales pueden afectar las negociaciones
- Aprender qué son BATNA y WATNA y por qué son herramientas importantes
- Aplicar las cuatro P de la negociación
- Crear situaciones ganar-ganar en las negociaciones
Puntos clave
- La negociación efectiva requiere investigación, planificación y comprensión de su oponente para crear una situación ganar-ganar.
- Un plan estratégico de negociación bien pensado analiza las necesidades de su oponente.
- Las habilidades estratégicas de negociación le permiten adaptarse a situaciones usando tácticas de negociación exitosas.
- El curso cubre mejores prácticas como crear una atmósfera de negociación mejor y desescalar negociaciones acaloradas.
- Las diferencias culturales pueden afectar las negociaciones, y comprender los estilos de negociación le ayuda a ganar.
Preguntas frecuentes
¿Qué aprenderé en el curso Negociaciones Estratégicas?
Aprenderá tácticas para negociaciones exitosas, cómo ganar sus negociaciones y consejos para enfriar negociaciones acaloradas. El curso cubre las cinco etapas de la negociación, estilos de negociación, cómo las diferencias culturales afectan las negociaciones, qué son BATNA y WATNA, las cuatro P de la negociación, y cómo crear situaciones ganar-ganar.
¿El curso cubre negociación transcultural?
Sí. El curso revisa cómo las diferencias culturales pueden afectar las negociaciones, incluyendo una lección dedicada a Negociaciones Transculturales.
¿Qué son BATNA y WATNA en este curso?
El curso enseña qué son BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y WATNA y por qué son herramientas importantes, con lecciones sobre la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado y consejos para prepararse para todos los BATNA.
¿Qué temas se incluyen en las lecciones?
Las lecciones incluyen Facilitando una Negociación, Gestión de Riesgo en Negociaciones, Estilos de Negociación, Estructurando el Trato, Lenguaje Corporal y Frases Clave, Creando Escenarios Ganar-Ganar, Habilidades Interpersonales, Cerrando el Trato, y consejos para enfriar negociaciones acaloradas, entre otros.
¿Qué habilidades ayuda a desarrollar este curso?
El curso ayuda a desarrollar habilidades en Negociación, Negociación Empresarial, Estrategias de Negociación, Capacitación en Negociación, y Negociaciones Estratégicas, y está asociado con Experto en Negociación Certificado Maestro.
Certificaciones profesionales y Unidades de Educación Continua (CEUs)
Professional Development Credits (PDCs): 0.75
KnowledgeCity está aprobado por la SHRM como proveedor general de recertificación para ofrecer créditos de desarrollo profesional (PDC) SHRM-CP o SHRM-SCP. Al realizar los cursos aprobados por la SHRM, KnowledgeCity puede otorgar créditos de desarrollo profesional (PDC) de SHRM para programas de conocimientos y competencias de RRHH relacionados con el SHRM Body of Applied Skills and Knowledge™ (Conjunto de competencias y conocimientos aplicados )(SHRM BASK™).
