Kursbeschreibung
Was Sie lernen werden
- Die fünf Phasen der Verhandlung kennenlernen
- Verhandlungsstile entdecken und den eigenen identifizieren
- Untersuchen, wie interkulturelle Unterschiede Verhandlungen beeinflussen können
- Lernen, was BATNA und WATNA sind und warum diese wichtige Werkzeuge sind
- Die vier Ps der Verhandlung anwenden
- Win-win-Situationen in Verhandlungen schaffen
Wichtige Erkenntnisse
- Effektive Verhandlungen erfordern Recherche, Planung und das Verständnis des Gegenübers, um eine Win-win-Situation zu schaffen.
- Ein gut durchdachter strategischer Verhandlungsplan analysiert die Bedürfnisse des Gegenübers.
- Strategische Verhandlungskompetenzen ermöglichen es Ihnen, sich mithilfe erfolgreicher Verhandlungstaktiken an Situationen anzupassen.
- Der Kurs behandelt Best Practices wie die Schaffung einer besseren Verhandlungsatmosphäre und die Deeskalation hitziger Verhandlungen.
- Kulturelle Unterschiede können Verhandlungen beeinflussen, und das Verständnis von Verhandlungsstilen hilft Ihnen, erfolgreich zu sein.
Häufig gestellte Fragen
Was werde ich im Kurs Strategische Verhandlungen lernen?
Sie lernen Taktiken für erfolgreiche Verhandlungen, wie Sie Ihre Verhandlungen gewinnen und Tipps zur Deeskalation hitziger Verhandlungen. Der Kurs behandelt die fünf Phasen der Verhandlung, Verhandlungsstile, wie interkulturelle Unterschiede Verhandlungen beeinflussen, was BATNA und WATNA sind, die vier Ps der Verhandlung und wie man Win-win-Situationen schafft.
Behandelt dieser Kurs interkulturelle Verhandlungen?
Ja. Der Kurs untersucht, wie interkulturelle Unterschiede Verhandlungen beeinflussen können, einschließlich einer eigenen Lektion zu interkulturellen Verhandlungen.
Was sind BATNA und WATNA in diesem Kurs?
Der Kurs vermittelt, was BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) und WATNA sind und warum diese wichtige Werkzeuge sind, mit Lektionen zur besten Alternative zu einem ausgehandelten Abkommen und Tipps zur Vorbereitung auf alle BATNAs.
Welche Themen sind in den Lektionen enthalten?
Die Lektionen umfassen: Durchführung einer Verhandlung, Risikomanagement in Verhandlungen, Verhandlungsstile, Strukturierung des Deals, Körpersprache und Schlüsselphrasen, Schaffung von Win-win-Szenarien, soziale Kompetenzen, Abschluss des Deals und Tipps zur Deeskalation hitziger Verhandlungen sowie weitere Themen.
Welche Fähigkeiten entwickelt dieser Kurs?
Der Kurs hilft bei der Entwicklung von Fähigkeiten in den Bereichen Verhandlung, Geschäftsverhandlung, Verhandlungsstrategien, Verhandlungstraining und Strategische Verhandlungen und ist mit dem Master Certified Negotiation Expert verknüpft.
Berufszertifizierungen und Fortbildungseinheiten (CEUs)
Professional Development Credits (PDCs): 0.75
KnowledgeCity ist von SHRM als Recertification General Provider zugelassen, um SHRM-CP oder SHRM-SCP Professional Development Credits (PDCs) anzubieten. Durch die Teilnahme an den von SHRM genehmigten Kursen kann KnowledgeCity SHRM Professional Development Credits (PDCs) für HR-Wissen und -Kompetenzprogramme im Zusammenhang mit dem SHRM Body of Applied Skills and Knowledge™ (dem SHRM BASK™) vergeben.
