Description du cours
Comment se déroulent exactement les négociations ? Quelles mesures devez-vous prendre pour vous assurer que votre négociation se déroule en votre faveur ? Ce cours de Michael D. Ford vous révélera comment les négociations se déroulent de la préparation à la clôture. Vous recevrez des instructions professionnelles sur ces étapes de base de la négociation. Vous verrez comment : préparer les négociations, définir les règles de base, clarifier et justifier votre (vos) position(s), résoudre les problèmes, clôturer et mettre en œuvre la négociation.
Objectifs du cours
- Apprendre les cinq phases principales de la négociation
Compétences que vous apprendrez
- Préparation à la négociation
- Établir des règles de base
- Clarification et justification
- Résolution de problème
- Clôture et mise en œuvre
Ce que vous allez apprendre
- Identifier les cinq phases principales de la négociation
- Préparer et planifier efficacement les négociations
- Définir les règles de base d'une négociation
- Clarifier et justifier votre position de négociation
- Résoudre les problèmes qui surviennent pendant la négociation
- Conclure et mettre en œuvre la négociation
Points clés à retenir
- Les négociations se déroulent en cinq grandes phases, de la préparation jusqu'à la conclusion.
- Préparer et planifier est la première étape fondamentale avant d'entrer dans une négociation.
- Définir des règles de base établit le cadre de déroulement de la négociation.
- Clarifier et justifier votre position est une étape centrale pour faire avancer une négociation.
- La conclusion et la mise en œuvre achèvent le processus de négociation.
Foire aux questions
Que couvre ce cours ?
Ce cours explique comment les négociations se déroulent de la préparation jusqu'à la conclusion, y compris comment se préparer aux négociations, définir les règles de base, clarifier et justifier vos positions, résoudre les problèmes, et conclure et mettre en œuvre la négociation.
Quel est l'objectif d'apprentissage principal de ce cours ?
L'objectif d'apprentissage est d'apprendre les cinq grandes phases de la négociation.
Qui enseigne ce cours ?
Ce cours est dispensé par Michael D. Ford.
Quelles compétences vais-je développer dans ce cours ?
Le cours est lié à des compétences telles que la négociation, la négociation commerciale, la négociation de contrat, les stratégies de négociation, la négociation de prix et les négociations stratégiques.
Quelles leçons sont incluses ?
Les leçons comprennent la Préparation et la planification, la Définition des règles de base, la Clarification et la justification, la Résolution de problèmes, la Conclusion et la mise en œuvre, ainsi qu'une évaluation Testez vos connaissances.
Certifications professionnelles et Unités d'Éducation Continue (UEC)
Professional Development Credits (PDCs): 0.25
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