Descripción del curso
BATNA. ZOPA. Distributivo. Congruente. Integrativo. ¿Qué quieren decir? Cada uno de estos es un término importante para conocer en la negociación, que describen diferentes tipos de acuerdos y los diversos factores que los afectan. Este curso de Michael D. Ford ahondará en detalles sobre cada uno de ellos. Aprenderá qué hace que algo sea la mejor alternativa a un acuerdo negociado y cuál es una zona de posible acuerdo. También aprenderá sobre los tres tipos de escenarios de negociación y las complejidades que los distinguen entre sí.
Lo que aprenderás
- Reconozca su mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA)
- Identifique su zona de posible acuerdo (ZOPA)
- Distinga los tres tipos de escenarios de negociación: distributiva, congruente e integrativa
- Defina términos clave de negociación y qué hace que cada tipo de acuerdo sea distinto
- Pruebe su conocimiento de terminología de negociación
Puntos clave
- Términos como BATNA, ZOPA, distributiva, congruente e integrativa describen diferentes tipos de acuerdos y los factores que los afectan en la negociación.
- Una mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA) y una zona de posible acuerdo (ZOPA) son conceptos fundamentales que el curso explica en profundidad.
- Hay tres tipos diferentes de escenarios de negociación, y el curso examina las complejidades que los distinguen.
- El curso es impartido por Michael D. Ford y cubre cada término de negociación en profundidad.
Preguntas frecuentes
¿Qué términos cubre este curso?
Cubre términos clave de negociación incluyendo BATNA (mejor alternativa a un acuerdo negociado), ZOPA (zona de posible acuerdo), y los tipos distributiva, congruente e integrativa de cuestiones.
¿Qué podré hacer después de tomar este curso?
Podrá reconocer su mejor alternativa a un acuerdo negociado, reconocer su zona de posible acuerdo, y reconocer los tres tipos diferentes de escenarios de negociación.
¿Quién enseña este curso?
El curso es impartido por Michael D. Ford.
¿Qué habilidades desarrolla este curso?
Desarrolla habilidades en negociación, negociación, negociación comercial, negociación de contenido, estrategias de negociación, y negociaciones estratégicas.
¿Cómo está estructurado el curso?
Incluye lecciones sobre BATNA, ZOPA, y los tipos de cuestiones (distributiva, congruente e integrativa), seguidas de una sección Pruebe Su Conocimiento.
Certificaciones profesionales y Unidades de Educación Continua (CEUs)
Professional Development Credits (PDCs): 0.25
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